“神話消失”，雙十一給中(zhōng)小(xiǎo)企業帶來哪些啓發？
日期：2022-11-24
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“雙十一”是目前全球範圍内規模最大的營銷盛會，每年都是銷貨的焦點。
與往年業績通報方式不同，天貓曆史上第一次沒有(yǒu)同步GMV數據，隻委婉表示“交易規模與去年持平”；京東的戰報同樣沒有(yǒu)數字，而是稱“超越行業增速，創造新(xīn)的紀錄”。（GMV：在電(diàn)商(shāng)網站定義裏面是網站成交金額。這個實際指的是拍下訂單金額， 包含付款和未付款的部分(fēn)。）
不少品牌方企業都表示：今年雙11 追求的是“确定性”，不盲目沖業績，能(néng)省則省，不做虧本生意。
2022 “雙十一”永遠(yuǎn)增長(cháng)的 神話正式終結。根據相關數據反映及外部專家分(fēn)析，不難發現 兩大原因！
原材料成本不斷提升商(shāng)家利潤空間遭到擠壓，品牌和商(shāng)家要維持現有(yǒu)價格都很(hěn)艱難，更不必說打折。
化妝品原料的主要基礎大料均漲價，比如保濕劑、甘油、丙二醇類、表活類，個别漲價甚至超過80%以上，漲價也造成消費者的購(gòu)買意願大大降低。
國(guó)标90白鴨絨的價格從27萬元/噸上漲至39萬元/噸，漲幅達到45%，這項材料占到羽絨服總成本的一半。
2021年11月中(zhōng)旬至今年5月，紙漿期貨價格強勢上漲，5月中(zhōng)旬至7月中(zhōng)旬出現一波回調，之後再次震蕩上行。10月以來，紙漿期貨在高位運行，導緻生活用(yòng)紙、文(wén)化紙價格上漲。
1-9月社會消費品零售總額增速，數據來自國(guó)家統計局，制圖：36氪
從天貓雙11期間成交額來看，運動、珠寶、寵物(wù)、潮玩的消費成為(wèi)“新(xīn)四大金剛”，取代了曾經美妝、快消、消費電(diàn)子産(chǎn)品、服飾的“老四大金剛”，側面顯示了當前消費偏好和消費結構變遷。疫情表面擾亂了人們的消費生活，深層則損傷了人們的消費熱情。往年大家都會趁折扣力度大的時候囤貨，像“舊的不去新(xīn)的不來”、“精(jīng)緻的豬豬女孩”這類語句的引導消費性就十分(fēn)明顯；但在疫情過後，消費回歸理(lǐ)性，這類超前消費的欲望在慢慢降低，消費趨勢慢慢演變成追求“簡緻”的生活觀和合理(lǐ)消費，提倡按需購(gòu)買、實用(yòng)為(wèi)主。
對于大部分(fēn)的中(zhōng)小(xiǎo)企業來說，雙十一往往既是機遇也是挑戰，是中(zhōng)小(xiǎo)企業在營銷上更廣泛地觸達消費者、擴大品牌影響力的重要契機。然而，當前許多(duō)企業面臨原材料價格不斷攀升、消費者需求變化、産(chǎn)品創新(xīn)方向不明的共性問題，都需要足夠的資金支持。
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